新型態電子商務必讀文章第三篇讀後心得

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從電子商務夥伴計畫（Affiliate Program ）看長尾理論讀後心得

根據wikipedia的解釋，長尾（Long Tail）是2004年Chris Anderson在給連線雜志的文章中首次使用的詞匯，用以描述某種經濟模式如Amazon.com或Netflix。長尾術語也普遍使用于統計學中，如 對財富分布或詞匯應用的統計。長尾理論的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同佔據的市場份額可以和那些少數熱銷產品 所佔據的市場份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。
（引用於http://big5.xinhuanet.com/gate/big5/news.xinhuanet.com/newmedia/2006-06/21/content_4727372.htm）

基本上單就台灣環境來看，尤其本身的社會文化背景、人口多寡與缺乏國際化等重重不足，是影響整體網路市場規模經濟狹小的重要原因，也因此長尾理論在台灣本來就較難以獲得印證。但根據80/20法則下的那百分之20的冷門商品，是否有機會透過Affiliate Program來翻身獲利，我相信在目前部落格數不斷上升的今日，只要能精準切割出其目標族群，並且如同作者所述強打毛利較高的商品，這的確會是一個「類」長尾理論的行銷形式。

不過先天市場狹小的問題依舊存在，或許國際化或全球化能夠改善規模。只不過如何精準切割適合的部落客進行夥伴計畫？給予每個部落客的費用是否符合效益？有多少人是因為部落格廣告來購買商品？這仍是有許多實質上的問題有待解決！！